美觀君對話合理屋智能理發館創始人“聚焦服務本質”

編輯:三樂網
2022-02-01來源于:網絡整理
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“男士剪發x智能移動箱體”,合理屋智能理發館是怎樣的美業物種?日前,美觀君對話合理屋智能理發館創始人張開富,探尋該項目背后的業務邏輯。于是就開始打磨男士剪發服務,一直到今年5月啟動智能理發館項目。未來我們是希望能在智能理發館數量到達一定規模的情況下,加入男士修面、美容和零售業務,不止于剪發,但仍僅針對男性服務。?美觀君:“合理屋智能理發館”究竟是什么樣子??美觀君:智能理發館的位置投放在哪些渠道?

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創新洞察

近年來,在產業和消費雙重轉型/升級的影響下,美發行業正在發生變化,以多種方式呈現在消費者面前。一種是這幾年比較火的“互聯網美發”、“分享”等“模式”創新嘗試,另一種創新更“聚焦服務本質”,進行各種優化在定位和服務方面。

例如,隨著消費市場的分層、分級現象日益明顯,美發細分市場的創新升級發展迅速。通過店面裝修、發型師配置和男士美發項目,杭州巧智發型的男士沙龍和北京二面出現了專注于單一人群的產品。當然,也包括更多只提供快件服務的男性顧客。興科多等的是快剪品牌,還有只服務于兒童的剪酷。

創立于2015年3月的武漢理家男士理發品牌,看起來比上述品牌定位更“專注”:只服務男性,只提供理發服務。并且經過3次門店迭代,于2018年5月推出自主研發并獲得專利的智能理發室設備及系統(移動共享箱),在3-9平米的空間內為男士提供更多便利。理發服務。

“男士理發x智能手機盒”,合理家居智能理發店是個什么樣的美業品種?它與一般男士的發型有什么不同?目前的狀態是什么?對美發行業有何影響?

日前,美美君采訪了合理屋智能理發店創始人張開福,探討項目背后的商業邏輯。

文/武漢美容行業觀察劉倩

合理屋智能理發店創始人張開復

關于“智能理發店”

項目開工時間:2018年5月

設備放置地點:核心商圈(國際廣場)、重要交通樞紐(武漢天河國際機場)、購物中心(銀泰創意城、武漢天地影城)

面積:3-9㎡

工作站:1個/套

客戶單價:30-50元

客流量:30人/工作日;50人/周末

“智能理發店”上線背后

? 美美君:為什么定位為男士發型?

?張開復:從這個剛需市場,我們只是根據武漢市場做了一個計算。2015年數據為:武漢市男性常住人口525萬,男性理發市場均價30元/月/次。僅武漢男士理發市場月產值就可以達到1.58億元,年產值達到58億元。18.9億元,何況全國市場。

在2015年合理屋出現之前,中國市場上幾乎沒有男士理發品牌。于是他開始打磨男士理發服務,直到今年5月推出智能理發店項目。

未來,我們希望在智能理發店數量達到一定規模時,加入男士剃須、美容和零售業務,不僅是理發,而且仍然只針對男士。

?江美君:“理性之家智能理發店”是什么樣的?如何使用?

?張開福:智能理發店是指面積為3-9㎡的可移動空間。它配備了剪頭發的設備和工具。智能化主要體現在智能理發室設備和里面使用的SAAS系統。

消費者消費流程大致如下:(或需要)掃碼排隊——電子支付——發型庫選擇——理發造型——吸塵——照片存檔(可選)——服務點評。整個消費過程大約需要15-20分鐘。

? 美美君:智能理發店投放在哪些渠道?物業會接受嗎?

?張開復:我們自己測試了4個站點。它們是核心商圈(國際廣場)、重要的交通樞紐(武漢天河國際機場)、購物中心(銀泰創意城)和專業院校(財貿學院創業園)。

由于設備可以移動,沒有租金壓力,可以放置在多個交通密集的地方。當然,這可以靈活處理,因為每個城市和地方的情況不同。

比如商場其實是一個很好的分銷渠道,人流密集,休閑娛樂屬性很重,但實際上很多商場可能因為合作的美發師簽訂了獨家協議,所以合理的房子更難進入; 而交通樞紐其實是人的集散地,但由于人員流動性大,產品推廣的效果可能要高于實際的服務效果。

目前我們認為,更好的渠道其實是選擇與院線合作??梢允巧虉?,也可以是社區,只要是有電影院的地方。

原因有二:一是影院本身就是最精準的休閑娛樂中心,消費者在觀影前后都有時間停留,這一點從影院推出的移動KTV和游戲廳就可以看出來;其次,影院一般與物業簽訂7-7天的合同。10年,而且大部分人都有自給自足的權利男士理容館,他們會避免在商場里和原來的美發師競爭或者合同時間短。

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